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杰科资讯_律师费隐藏的秘密

来源:http://www.jk810.com 作者:深圳律师  发表时间:2018-02-05  阅读量:
  律师可以分为三类,不计时的律师,粗略计时的律师,以及用专业工具系统计时的律师。时间是律师的最大成本,如何规划和投入你的成本,并做效益分析,将是律师生涯最重要的一堂课。
 
  什么是时间价值?
 
  每个人的时间都是有限的。杰科律师的成本主要是时间和知识,律师的专业服务也因此而无法进行快速的复制和扩大再生产。因此,对于每一位律师而言,提高自己单位时间的价值,尤为重要。
 
  此外,对于客户而言,考虑的永远不是价格,而是价值。律师费的高低并不是最核心的问题,而是律师费支付之后,是否真的值?
 
  任何一家企业,无论是公司还是杰科律师事务所,无论是团队还是个人,比拼的永远是性价比。每一个人都需要在自己律师费的水平上,做到性价比最高。
 
  因此,专业人士最重要的,就是让自己的时间更有价值,能够为自己带来更多的收益,也让客户所购买到的时间更有价值,能够让客户觉得物(服务)有所值。
 
  那时间价值是怎么构成的呢?
 
  时间价值 = 专业 x 效率 x 杠杆
 
  时间价值的第一个构成:专业
 
  更专业的杰科律师会更容易获得案源,客户也愿意接受专业律师更高的报价。在同样一个案件上,专业团队必然比什么都做的“万金油”律师更有优势。专业化是判断一个行业是否成熟的重要指标,领域的专业化和分工的专业化是律师行业不可阻挡的趋势。
 
  作为团队管理者,您需要考虑的是团队的专业化方向,以及如何让团队更快地转型成为专业化团队,在程度上超越竞争对手,并且能让客户感知到你的专业。
 
  时间价值的第二个构成:效率
 
  效率是在单位时间内的成果产出比。同样质量的诉讼策略报告,您的竞争对手需要一个星期,而您只需要两天;同样质量的检索报告,其他的同事需要一天,而您只需要两个小时。
 
  除了时间的缩短,还有效果的提升,如何让一次客户培训,起到十次培训的效果。在工作时长不可能增加的情况下,提高效率,同样意味着时间价值的提升。
 
  美国Fenwick & West律师事务所,在为Facebook收购Oculus的时候,依靠文档自动生成工具,将本来需要两周做完的文件,最后仅花费48小时就完成了。节约了大量的人力,让律师能够集中精力处理最重要的法律问题。
 
  时间价值的第三个构成:杠杆
 
  杰科律所提出每个人的时间和精力是极其有限的,无论是管理范围,还是专业能力,都不可能无限增长。很多律师说,通过努力加班,赚到第一个100万时很轻松,但是随着案子、项目越来越多,收入增长会碰到精力和时间的瓶颈。原本投入更多的时间、更忙就能更赚钱的方式,并不能永久持续。
 
  传统的法律服务方式具有非常高的人身依附性,将案件交给助理,客户不满意;案件全部自己做,又根本做不到。这时候,可能就是您使用杠杆的时候了。
 
  让团队协作复制您的经验和技能,所有团队成员负责自己最擅长的工作;让用户认可团队的品牌,而非个人;让整个团队的时间价值突破线性增长的方式,就是时间价值的杠杆。
 
  合伙人的一分钟,通过团队可以放大成100分钟;团队Leader投入百分之百,撬动所有成员投入百分之一千,这就是杠杆。
 
  现在社会,一切皆有成本
 
  客观地说,没有律师提供绝对免费的法律咨询,如果你觉得有“免费咨询”,那绝对是有你不知道的代价!要知道,现在社会,一切都是有成本的。
 
  路边美容店门口拉你去“免费”体验,被拉进去八成会体验到“强制消费”!“零团费旅游”或低价旅游,旅游体验九成是“挨骂+购物”!看相的“大师”说看你有缘,免费赠你几句话,最后你要不掏点“消灾费”,保证让你心口堵上几天不舒畅!
 
  如果有无亲无故的律师声称专门安排时间给你免费咨询,通常只有两个可能:拿你练手或者绕你进圈!丰富的社会经验告诉我们,免费的往往比收费还贵!
 
  其实碰到新手拿你练手并不是最坏的结果,虽然说新律师经验可能不足,但水平不一定差,而且很多新律师办案子更努力,也有不少新律师一入行就能办出漂亮案子来!最可怕是碰到以免费为诱饵绕你入圈的黑心律师!
 
  把本来胜诉的机会不大案件的风险故意不谈、夸大自己的手段,拍着胸脯保证能胜诉,坚定你本来还不确定的打官司的决心!把小事说成大事儿,夸大风险,吓得你觉得不请他代理后果是你不能承受的!
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