广东杰科律师事务所,企业法律顾问,刑事辩护律师,经济纠纷,深圳律师事务所,法律在线 ,房产纠纷
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企业法律顾问业务如何开拓

时间:2017-12-02 18:50      点击
企业法律顾问业务
 
  要说企业法律顾问业务如何开拓,就需要从案子说起,不要害怕没案子接就怕接案子没准备好。机会总是留给有准备的人,来看看如何准备迎接这案子。
 
  1、运用多种渠道开拓企业法律顾问业务
 
  青年律师的办案经验和社会资源都较少,企业轻易不会主动找上门来,执业初期主要还是靠前辈的带领。通过跟随前辈给企业提供法律服务,慢慢的积累经验和人脉,也会慢慢拓展属于自己的顾问企业。
 
  青年律师经过一定时间的磨练后,可以尝试用更多方式推销自己。发动人脉,让亲友帮忙推荐是最常用的方法,直接推荐给企业负责人是开启企业法律顾问业务的关键因素,这样也会得到被推荐企业负责人的信任。通过在网站或杂志上发表文章,对热门法律事件通过微博、博客等平台做出个人评论,不仅展示了专业知识,也让更多潜在客户认识自己。有条件的话还可以建立个人法律服务类网站,更好地展现自己,也方便与客户沟通。还可以积极参加广播、电视的法治节目,积极参加社会公益活动、做普法宣传、接待免费法律咨询等,通过各种平台扩大自己的知名度,为以后开拓业务打基础。
 
  2、有针对性地筛选服务企业
 
  青年律师需根据自身能力、熟悉的行业,结合经济环境等多方因素做出筛选,从中小型企业开始着手。切忌好高骛远,慎重选择过多企业或大型百强企业,这样超过自己能力范围,不仅服务质量达不到企业要求,也不利于长期合作和业务扩展。对于新兴行业,电子商务、软件开发、时尚服装用品的生产企业、服务型企业,企业负责人多是青年才俊,和青年律师沟通起来比较自然和融洽,青年律师对于这类企业的经营模式和产品流通渠道比较熟悉,以这类企业为选择目标比较适合刚出道的青年律师。
 
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  3、做好接洽准备
 
  企业负责人主动邀请律师承办企业法律顾问业务,或者律师主动挑选一些企业进行自我推荐时,前期功课一定要做足。在洽谈前尽可能详细的了解这家企业,包括企业注册信息、股东信息、企业经营业务范围、企业的经营模式、企业文化等,通过对企业的了解,进一步熟悉企业经营涉及相关的法律法规,近期该企业或所涉行业的新闻也应一并了解,这样洽谈时胸有成竹,才能应对自如。另外,准备一份为洽谈企业量身定制的《法律服务计划书》和《法律顾问合同》也是必要的。《法律服务计划书》尽量全面地展现可提供的服务范围,《法律顾问合同》内容尽量用打印的方式事先拟定,也要注意给企业一定的洽谈空间,根据企业需求做适当改动,更能显示出律师的专业和细致。
 
  4、接洽时的注意事项
 
  企业法律顾问业务接洽地点可以先由企业负责人选择,一般是在企业办公室或者在律师事务所内。如果选择在律师事务所内洽谈,一定要保持律师所办公区域的整洁,提醒律师所同事们给予配合,让企业负责人切身感觉到律师事务所和律师都是相当专业的。接洽企业负责人时,首先要表达出你的真诚和专业态度,给企业负责人良好的第一印象,就算这次没谈成,也为以后的合作打下基础。在洽谈时要注重仪表整洁,尽可能的正装出席,就所掌握的知识和对企业的了解,细致地解答企业负责人的疑问和顾虑,全面展现所在律师所和自己的专业水平。具体洽谈签约问题时,要详细解释《法律顾问合同》中的服务项目,注重每个可能吸引企业负责人的细节,让对方有足够的理由用重金聘用你。
 
  5、注重团队合作
 
  企业法律顾问业务是一项较复杂且系统的工作,很多时候因为事务较多或者跨专业问题,需同事或其他专业人士的帮助,这就需要团队作战。团队作战是进行规模化、专业化、规范化的保障,可以弥补孤军奋战的局限性,增加工作效率。比如办理大型企业的融资上市事务就是一项工作量巨大且涉及面很广的工作,必须有多个精通法律知识、财务知识的律师一起持续奋战才能完成。青年律师毕竟经验不足、精力有限,在承担企业法律顾问业务上,需要其他律师和人员的帮助,最终目的是给企业更好的服务。
 
  企业法律顾问业务拓展,一定要利用好自己的优势,在不断的积累经验的同时可以通过多渠道打开自己的企业法律顾问道路。
关键词:企业法律顾问
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